有關(guān)大型會(huì)展搭建公司的方案介紹

發(fā)布時(shí)間：2019-03-22 04:46:26 瀏覽：1921

本文是為大型展覽公司介紹各種策略和方案，以提供對(duì)廣大網(wǎng)民的更深入了解，可以提供一定的參考價(jià)值，本文希望能為您提供一些該公司的運(yùn)營(yíng)方案，希望對(duì)您有所幫助。邀請(qǐng)客戶和調(diào)查邀請(qǐng)：指在展會(huì)開(kāi)始前，必須在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布或發(fā)布正式邀請(qǐng)信的公司新老客戶。它也可以通過(guò)廣告、雜志和媒體來(lái)實(shí)現(xiàn)。這項(xiàng)工作應(yīng)在展覽開(kāi)始前一個(gè)月內(nèi)完成。邀請(qǐng)的方式同樣適用于公司的目標(biāo)客戶和潛在客戶。如客戶對(duì)公司的邀請(qǐng)做出反應(yīng)的，則應(yīng)該盡快確定對(duì)方的信息：如對(duì)方行程、參展代表的姓名、有無(wú)前期合作、具體操作的業(yè)務(wù)人員、歷次的報(bào)價(jià)清單、合作中存在的問(wèn)題以及本公司希望向其推薦的新產(chǎn)品信息等。以上信息應(yīng)當(dāng)整理成文件形式，出席展會(huì)的業(yè)務(wù)員必須大概的了解，以便在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)接洽客戶時(shí)使用。
對(duì)未作出反應(yīng)的客戶，則需要由負(fù)責(zé)該客戶的業(yè)務(wù)員在臨出發(fā)前二周或者一周的時(shí)候發(fā)送EMAIL，通知客戶公司的具體行程安排，以及在此期間出現(xiàn)銷售方面情況的應(yīng)急處理等內(nèi)容。旨在體現(xiàn)公司對(duì)客戶的尊重，同時(shí)也再一次提醒客戶展會(huì)的時(shí)間(有些客戶本身可能出席展會(huì)，但未必會(huì)通知廠方。兩次的通知提醒應(yīng)當(dāng)能使其對(duì)工廠的展位號(hào)等情況加深印象。)大型會(huì)展搭建公司關(guān)于會(huì)展的搭建公司的要求1、展會(huì)規(guī)模和發(fā)展走向。2、該展會(huì)中同類企業(yè)(最好為同類產(chǎn)品)的情況。3、設(shè)法獲取以前出席過(guò)該展會(huì)的大客戶名單。4、設(shè)定目標(biāo)客戶。
二、展臺(tái)搭建及人員培訓(xùn)1.展位設(shè)計(jì)。2.人員培訓(xùn)：考慮到公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，每年必須為員工開(kāi)設(shè)一定的培訓(xùn)課程。展前人員培訓(xùn)主要針對(duì)公司的銷售人員。施工單位相關(guān)人員參展注意事項(xiàng)；A、出席展會(huì)的銷售員必須對(duì)產(chǎn)品的性能，功用，特點(diǎn)和最大賣點(diǎn)有一定的掌握。B、技術(shù)信息。作為銷售人員必須對(duì)產(chǎn)品的技術(shù)信息有一定的了解，但不要求每個(gè)業(yè)務(wù)員必須精通。遇到難以回答的問(wèn)題，最佳的答案是SORRY，然后直截了當(dāng)?shù)母嬖V客戶，這些問(wèn)題屬于技術(shù)人員管理的范疇，可以在回公司以后給于答復(fù)。這樣比不懂裝懂或者無(wú)意識(shí)中給了客戶錯(cuò)誤的信息要好。C、儀容和著裝。在展臺(tái)搭建公司有條件并有充分準(zhǔn)備的情況下，盡量為員工提供統(tǒng)一的著裝。女士以深色套裝，高跟鞋，適度的化淡為宜;男士深色西服并打領(lǐng)帶。接待時(shí)女士應(yīng)該在前臺(tái)周圍或者展位靠前的位置，決定性談判應(yīng)當(dāng)盡量以男士出面。